◇核心价值提炼





品牌的核心价值的提炼，必需充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、

竞争者



以及本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染

消费者



内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。





提炼方法：





1、区隔点：从当地领导者品牌身边寻找与其最大的不同点，提炼出个性、差异化的品牌价值。差异化的品牌价值一经亮相，

就能成为万绿丛中一点红，低成本获得眼球，引发消费者的内心共鸣。

另外，

差异化的品牌核心价值还是避开正面竞争，

开展

低成本营销的有效策略。





2、需求点：从消费者那里寻找最

富有感染力

能够

深深触动消费者内心世界

的需求点进行提炼，

一个品牌

如果

具有了触动消费者的内心世界的核心价值，就能引发消费者共鸣，那么

即使

花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。





3、支撑点：围绕以上两点交合部分寻找自身可以选择到的资源，即品牌

核心价值与

自身

资源能力相匹配

，如产品、技术、人员、管理、资金、原料、设计等。策划

的产品和服务

必须要有

相应的资源和能力的支持，才能确保产品和服务达到核心价值的要求

，最终获得消费者的认同

。





核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的中心，即企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值展开，并丰满和强化品牌核心价值

，

在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地坚持这个核心价值。让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用，久而久之，

核心价值



就会在消费者大脑中烙上深深的烙印，并成为品牌对消费者最具有感染力的内涵。