小老板营销诊断:折腾不死，折腾不大
	发起人：guojian　　回复数：0　　浏览数：3848　　最后更新：2009/10/20 10:55:22 by guojian

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guojian 发表于 2009/10/20 10:55:23 编辑 删除

小老板营销诊断:折腾不死，折腾不大 折腾不死，折腾不大 　　 　　案例：一家一直做不大的食品企业，老板精力旺盛，特别爱折腾企业。通常的折腾方式有三种：第一，不断改政策。只要销售形势稍有好转，就实行紧缩政策；只要销售形势下滑，立即执行宽松政策。第二，不断折腾队伍，给经营班子下达的销售指标通常都是“翻几番”，只要3个月完不成任务，立即给队伍来个“大换血”。第三，只要市场形势好，一定会跳出来亲自指挥，挑毛病；一旦市场形势不好，就把指挥权交给职业经理人。正因为好折腾，这个企业既死不了，也做不大。 　　诊断：所谓“折腾”就是思路多变，政策多变，人员多变。好折腾的老板往往脑子活络，精力旺盛。“好折腾”是长不大的小企业的通病之一。下面是几则老板折腾的例子： 　　一家企业开始招人时，老板总怕政策不好招不到人，给新业务员的政策非常优惠。新业务员到市场后，第一个月就取得突出业绩，有的新业务员第一个月的收入就超过万元。于是，老板大幅度降低对新业务员的政策优惠。没过几个月，多数新业务员都跳槽了。 　　一家年销量只有3万～4万吨的啤酒厂，开发新市场时，招商政策非常优惠，经销商云集。年度第一个小旺季(收麦季节)销量就大幅上升。老板一见形势这么好，立即改政策，“砍”人员。到夏天旺季到来时，销量反而不如以前。厂家又急着改政策，但市场已经丢了。 　　一家食品厂，老板一会儿实行分公司制，一会儿实行事业部制，一会儿实行区域管理，人员不断调整，经销商都不知找谁打交道。 　　好折腾的企业轻易死不了，因为好折腾的老板在面对企业危机时，表现出的是“活命哲学”——为了活下去，往往不计代价，什么政策都敢给，什么事都敢做，什么人都敢用。 　　好折腾的企业往往又做不大，因为当企业摆脱困境时，老板往往“好了伤疤忘了痛”。其实，老板之所以好折腾，主要是因为太想做大，但同时又没有稳定的思路，没有长线的战略，只有不断采取试错的办法，一种办法不行再换另一种。 　　当老板没有稳定的思路时，会有两种表现：一种是自己想到什么新点子，马上就推倒重来；另一种是只要一听到别人提的好建议，马上就改弦易辙。 　　华西希望的老总有一句名言值得小老板们铭记：“选择之前要谨慎，选择之后要坚持。”想法太多并非企业之福，把一个慎重选择的思路坚持下去才是成功之道。