打算创业,相信很多人都会先问“哪种行业投资成本最低?”“哪种行业最赚钱?”这种将本求利的心态,却可能让创业者在选择行业时,踏出错误的第一步。
“本小利丰且回收快,是很多人选择创业种类的最主要考量,”台湾连锁加盟促进协会祕书长刘汝驹说,所以这三年来,热门加盟行业的前三名一直都是早餐店、茶饮店以及餐车。
“景气走弱时,急著投入成本低、技术门槛低的小本创业行列,不一定赚得到钱,”台湾服务业发展协会祕书长李培芬有些忧心地说,因为这些创业者“是用有多少钱做多少事”来决定选择的创业业种,但却忽略了创业者除了本钱之外,必备的“第2本”也应该是自己有什么“本事”。所以想找到赚钱的行业前,应先找到自己核心专长:
步骤一:挖掘最擅长的技能
创业本事有可能来自于兴趣,例如很多人擅长烹饪、喜欢美食,因此投入餐饮业;有些女性对于流行资讯的敏感度强,自然地就选择投入服饰业或美妆美容。
创业本事也有可能来自于本来就会的专业技能,例如写程式、机械设备维修等,因为你不但熟悉这些技能,还能够找到其他的辅助资源,创造出更好的商业模式。
不过,也有很多人会问:如果都没有一技之长,该怎么创业?
具有多次创业经验的一传媒创办人黎智英,在《你够拼命吗?》书中指出,学做生意有三个途径,跟师傅、靠经验和看书或上课,而哪一个最有效,就必须看你的天份,因为决定生意成败的是能力,而且是不断学习的能力。
“看书或上课”是培养创业能力最简单的方法。现在政府鼓励年轻人投入创业市场,经济部中小企业处委托中国青年创业总会成立“创业圆梦网”,开设各种创业课程,提供给准备创业者,甚至已经创业的人,学习交流的平台。
除此之外,创业本事也可以藉由“买技术”的方式取得,例如透过加盟连锁型态,主要是先支付一笔费用给加盟总部,然后由总部提供创业者所需要的技术训练,协助创业者建置店铺,并且供应商品原料,以及后续的经营辅导,缩短初期摸索的学习过程。
步骤二:思索顾客需要什么
有了创业本事之后,该如何选择行业呢?“创业者应先思考的是‘顾客还有什么需要尚未满足?’”黎智英认为,不论从事哪一行业,创业者一定要先捨弃对市场的期待,设身处地从消费者的角度找需求,那才是新的商机。
“消费紧缩,消费者有了想省钱、少花钱的需求,所以带动了新兴的抗景气行业,”人力银行行销公关经理方光玮观察,二○○九年创业市场出现了自行车维修、洗鞋服务、DIY宅修服务、百元理髮店等行业就是因应不景气产生。
除此,台湾的餐饮市场一年有3,500亿元的产值,一直是创业者想投入的首选行业。刘汝驹建议,餐饮的产品容易被模仿複製,创业前,应观察市场需求,才能做出差异化,找到新的利基。
成功个案:坚持理想把兴趣变成事业 财务长卖蛋糕一年损益平衡
八年前,苏佳莉的身分是跨国企业的财务长,当时她任职的宏道资讯受到网路泡沫化的衝击,不得不进行大幅度的瘦身裁员,苏佳莉的工作就是请同事走路,但后来苏佳莉也决定开除自己,离开公司,重新思考人生出路。
从小就喜欢烘焙糕点的苏佳莉,离开职场后,休息了约一年的时间,这段时间裡,她经常烘焙各式各样的糕点,分送朋友,很多朋友此刻才知道她除了财务专业外,还有一双好手艺。
抱持热情 远赴法国深造学艺
受到亲友的鼓励,苏佳莉重新燃起了学烘焙的兴趣,还远赴法国巴黎蓝带学院(Le Cordon Bleu),拜师学艺。
“在去法国之前,就已经有人鼓励我可以卖蛋糕,但是我对自己的手艺没信心,所以在法国向大厨师学艺,学习可以把家庭烘焙变成量产的技巧,才让我觉得卖蛋糕是可行的,”苏佳莉说,因为自己有扎实的技术,也不用担心开店后,如果请来的厨师不配合,徒然增加创业的变数。
拥有美国会计师执照的苏佳莉,具有财务主管的保守性格,当她准备著手开店时,就决定只开“小店”,并且从自己熟悉的商圈做起。
为降低开店成本,她情商从小熟识的光启社,将一楼不到十坪大的会议室租给她当店面,而且从做蛋糕到店面管理一手包办。
在烘焙业竞争激烈的东区,苏佳莉只卖杯子蛋糕,专注经营单一市场,以及靠著朋友间的口碑行销,快速建立品牌知名度,不到一年,小小的蛋糕店就达到损益两平。
“直到现在都还有猎人头公司找我去当财务主管,但我都拒绝,”苏佳莉说,开店四年来,小店的营收稳定成长,虽比不上在大企业年薪数百万,但她却非常享受创业的乐趣。